帮助中心

这里有最新的使用文档和教程

当前位置: 首页  >> 行业动态  >> 查看详情

独立站站群的模式和运营思路

2023-06-24 16:33:45 作者:秀米云 阅读量:650


图片.png

今天我们来分享一种比较特殊的外贸运营方式——独立站站群模式。独立站站群运营是一种黑科技运营方式,通过批量复制网站和利用Facebook广告转化像素的汇总,帮助外贸企业提高品牌曝光和销售转化。让我们一起深入了解这个运营模式及其运营思路。


过去,站群运营采用的是免费开源系统(如zencart、opencart)批量搭建网站的方式。但随着时间的推移,这种方式逐渐被淘汰。原因有几点:首先,开源商城系统功能不够强大,无法跟上网站的需求和更新。其次,界面老旧,缺乏移动端适配,用户体验差。再者,管理成本上升,招聘维护人员和服务器运维成本增加。最后,缺乏Facebook广告转化像素的集中管理,导致广告投入后的成效统计浪费。


现在,独立站站群的用户已经逐渐转向使用SAAS模式的建站工具,如Shopify和Shopyy。这些SAAS模式的系统功能强大,界面新颖,解决了网站管理成本高的问题。许多人对站群运营模式仍然感到陌生,无法理解为什么要做成几十个甚至上千个网站。事实上,最早站群运营是由莆田人创立的一种黑科技运营方式。在早期的Google流量红利时期,他们通过批量复制网站和批量进行SEO,获得了一定的收益。然而,现在SEO的流量来源已经变得困难,因此站群运营开始转向利用Facebook获取流量。对于时尚品类的产品而言,Facebook转化效果较好。因此,建议选择一些时尚品类的产品进行站群运营。


站群运营中的Facebook广告逻辑如下:一般情况下,站群客户采用主站加多个子站的模式。主网站通常由代理商开设Facebook企业账户,以养号为主,避免触碰Facebook的广告规则。而站群中的子网站可以绑定个人Facebook账户进行广告投放。为了提高转化率,子站点的商品与主站点有关联性。如果子站点销售的是钓


具产品,而主站点是女装,两者之间的品类跨度过大,子站点的像素数据应用到主站点时效果不佳。在平时的广告投放中,子站点可能因为经营一些擦边球的产品而导致个人Facebook广告账户被封禁。一旦账户被封禁,相应的广告投放数据也会丧失。通过使用站群像素管理,子站点广告投放的事件成效可以同步到主账号的像素统计中。这样即使子账号被封禁,数据仍然存在,下次红利期到来时,可以在主账号上启动广告投放,利用之前收集到的站群像素数据,大大提升转化率。


独立站站群运营的思路如下:

1. 选品和收集情报:通过在谷歌上搜索产品关键词或在Shopify上找到热卖产品,将销量靠前的产品整理到Excel表格中,收集起来备用。

2. 广告投放策略:制定广告投放策略,明确目标受众和转化目标。

3. 落地页优化:优化独立站的落地页,提升用户体验和转化率。

4. 提高客单价:通过各种方式提高每个订单的客单价,如特价活动、包邮等。


在选品时,建议选择一些SKU较少的精品网站,产品数量控制在50个以内,并对这些产品的数据进行分析。对于采购价格,以美白牙套为例,原网站售价为79.99美元。可以在阿里国际上寻找类似产品的批发价格,通常在10美元左右;而在国内的1688网站上,同样可以找到类似产品,价格约为37.5元人民币,不到6美元。按照这样的计算,采购价格应该至少是销售价格的6倍以上。这样做的好处是有更多操作空间,如进行特价活动和广告投入。最终目标是确保订单的利润保持在30%-50%左右。


以上就是关于独立站站群模式和运营思路的分享。希望对大家有所启发,谢谢收听!


  • 24H在线
  • Tg纸飞机